琴行行业不好做，作为老板你需要了解哪些知识

1乐器代理时代的的转化

在选择乐器代理品牌时，很多琴行会优先考虑知名度高、信誉度好的一线品牌，因为消费者对知名品牌的心理认同感将极大地有助于提升产品的销售量。以钢琴为例，记者在走访琴行的过程中发现，珠江、雅马哈、卡哇伊等品牌的销量在钢琴总销售量中占了很大的比重，而一些二线品牌的销量则不太乐观。

然而，在采访珠江、星海、雅马哈重庆民族乐器一厂等企业的相关负责人时，记者了解到，这些企业目前在全国范围内的代理商、经销商网络已经基本稳定，当然不否定会有代理商的更换及发展，但是所占比重较小。由此可知，琴行若仍然坚持去代理一线品牌，付出的成本可能会比较大，这不利于中小琴行的发展壮大。此时，二线品牌就成为了琴行考虑的一个选择。

2琴行代理该如何选择？

在选择上，一线品牌和二线品牌各有自身的优劣势。对琴行而言，一线品牌的价格日趋透明，利润就相对较小，当然，“薄利多销，做好口碑”也是一种营销策略;二线品牌的劣势是当下的知名度相对较小，但是琴行能比较容易拿到地区代理权，而且利润也相对较高。关键在于明确自身的定位和发展方向，以及琴行在当地市场的综合竞争力和影响力。

对一些实力强大的琴行而言，代理一线品牌或许是一种最优先而且最有效果的选择。一线乐器较高的产品质量、完善的售后服务，以及厂家的高知名度，对琴行而言都是“低风险高回报”的可利用因素。此外，大琴行还可以采取“一线品牌为主，兼顾二线品牌”的经营策略，在稳定与固有一线品牌合作关系的同时，发掘新兴品牌作为新的利润增长点，形成不同质量和价格层次的产品体系，以满足各类消费者的购买需求，从而进一步扩大消费群体。

纵观目前乐器市场，一线乐器品牌的市场占有率在全国范围内占据着绝对的优势，二线品牌的乐器产品销售利润会相对较高，二者各有千秋。琴行可以首先分析当地的市场状况，竞争对手的强弱;其次再根据琴行自身规模的大小、资金周转能力、目标消费群体的购买力等因素，综合考虑来选择适合自身发展的品牌。