琴行新店选址五大要素掌握它，你就成功了一半！

开琴行，选址非常重要。好的选址可以让琴行所有工作都事半功倍，花最少的力气迅速发展，真正实现“少奋斗”几年。反之，如果琴行开在了不合适的地方，那么很多努力都可能是无用功。

但是选址也是让很多琴行老板犯难的一个问题。早在第12季琴行商学院广州站的时候，一位学员就分店选址的问题向林治江导师请教，她说：“我打算在对街盘下一个店面做古筝，又担心生意不好，招不到生，白白赔钱。”

林治江导师给她支了个招，让她去调查当地的市场情况，这位学员却面露难色：“可我不知道该调查哪些方面啊。”

很多创业者在正式开展项目之前都会做一个市场调查，以期找到最合适的切入市场的角度，开琴行也是如此。近日，不少老师向《琴行经营报》请教“如何选址”和“市场调查应该具体针对哪些方面”的问题。

以下整理了琴行选址需要重点考虑的几个要素，供大家参考：

1. 消

费水平

琴行选址，首先要考虑的就是当地的消费水平。了解了消费水平也就了解了当地的店铺租金大致在什么价位，对周边生源的消费能力也就有了一定的了解，这对琴行前期定价和明确自身定位都有非常重要的意义。

如果琴行开在高档小区，房价五六万一平，一对一课时费却连100元/节都不到，别说能不能在这个小区生存，怕是很多居民一听到这个价位，立刻会生出一种不太可靠的感觉，琴行想要做好自然无从谈起。而且店租太高也会成为琴行最大的负担，若不具备一定的资本实力，很快就会走向失败。

那么选低租金的地段就好了吗？不是的，低租金的店铺附近相对的居民消费能力也就越低，对琴行的招生和销售也会带来极为不利的影响。所以琴行选址，一定要事先调查好当地的房价、物价水平，了解居民消费能力，能够保持在自己承受范围内的较高水准，就能找到适合琴行发展的最优“价位”。

2. 生

源地

众所周知，学校、幼儿园附近一直是琴行选址的“宝地”，如果有条件的话，相信很多琴行都不会拒绝把门店开到这里。在学校、幼儿园附近开琴行，一方面宣传的时候可以集中有限的资源和精力，让营销活动更加精准；另一方面也可以为以后有可能的合作做准备；如果能够“吃下”这天生的生源地，那将为琴行的发展打下非常坚实牢固的基础。

但一个地区的学校和幼儿园总是有限，为了避免出现琴行“扎堆抢生源”的现象，机智的琴行老板总能找到好用的解决办法。

琴行商学院的王良柱导师把琴行开进小区，只用三年时间就做到招生总数超1500人以上，部分学生每年在琴行消费可达3万元，令周边的其他琴行“艳羡不已”。

3. 宣

传要素

琴行选址一定是为后期的长远发展做准备的。选址选得好，能够在很多方面降低琴行其他工作的压力，比如宣传。来自山东的白老师最近为了一件事情苦恼着，他的琴行筹备了一段时间，但在选址上却卡在了两难的境地。“我现在有两个备用选项，一个是沿街商铺，另一个是小区高层。”

显然，如果不考虑其他因素，沿街商铺自带的人流量当然要远远大于小区高层，选择这里开琴行，宣传工作做起来自然也就能事半功倍。当然如果仅仅只考虑这个条件，X老师也就不必苦恼了。

4. 竞

争压力

第四点需要考虑的是竞争压力。同一条街上，有幼儿园也有小学，毗邻高档小区，紧靠繁华街道……对琴行来讲妥妥的“黄金位置”，但一进去考察，却发现早已有好几家琴行捷足先登，规模都还不小，自己的琴行尚在选址阶段，拿什么和这几家成熟的琴行竞争，只能“望街兴叹”。

琴行作为线下门店，其自身的必然属性，决定了同一地区的不同琴行之间一定存在竞争关系，因此在选址的时候也要将竞争对手的因素考虑进去。这并非是别人开了你就不能开，而是要做好“打一场硬仗”的准备，扬长避短，要是实在被对手全方位碾压，那还是趁早转移阵地的好。

5. 音

乐氛围

一个区域的音乐氛围很大程度上能够影响孩子们学音乐的意向。如果这个地区的孩子们整天忙于学业和各种文化课补习，那么愿意到琴行学音乐的自然也不会太多。

Y市的杨老师，琴行开在一家培训机构比较集中的商圈附近，人流量不少，琴行开了一年半，学生却仍然只有五十个不到，幸而房租不高，勉强维持盈利。看着隔壁英语班、数学班等文化科培训开得火热，杨老师感到无奈又心酸。

Y市是著名的教育大市，学生平均文化课成绩在全国也能排进前列，很多家长纷纷把自己的孩子转到这里来上学，造成了Y市教育产业繁荣的“假象”，而这“繁荣”的背后却是大量民办文化课培训机构支撑。试问，杨老师的琴行开在应试教育“流毒未清”的Y市，招生总数又怎么能很快地得到增长？

所有想开琴行而未开的老师在选址的时候都可以先问问自己，这里靠近生源地吗？宣传方便吗？竞争压力大吗？消费水平高吗？音乐氛围浓厚吗……能够确定最好，若无法确定，也可以去现场调查一番，综合所有因素考虑，那么在选址的问题上就不会迷茫。